第001章：赔本大甩卖
第002章：诚信经商
第003章：重大消息
第004章：二手车销售员的提成
第005章：我不能把车卖给你
第006章：空间，价格，保养
第007章：最有排面的车型
第007章：最有排面的车型
方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。
优点在于能装，能拉。
无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线忄生能好，传动效率高。
用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。
很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点，前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。
传动效率下降，传动部件多，制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又说到，“我来给你说说，买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。
方远不管别人的目光，自顾自的说：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。
最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部说了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子说：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”
“老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张小脸为难了。
“为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又说不行？
“钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”
“一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。
“万岁，咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。
“你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不说四百的提成到手，也是为能帮到小张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。
堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不说，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。
然后直接掉头回到了宝马Z4上面，开车就走。
郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
这不是要了老命吗？
徐宏和刘亮大眼瞪小眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”
“还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的说，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一天，要吃狗了。”
方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时，故意说出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有ESP，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊？”
“没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”
方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”
孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”
孙炎明伸出了三根手指头，在方远面前晃悠：“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十。”
“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开，但临走时拍了拍方远的肩头，意味深长的笑了，“小伙子不错，我看好你呦。”
方远还是个职场菜鸟，哪里懂得孙炎明故作高深的话语？
孙炎明风马蚤无限转身离去，纯情的少年傻傻的不懂，只是低着脑袋伸出了三根手指头，郁闷的想，这明明是三，孙经理怎么说是四呢？
“方远，方远。”
不一会儿，徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来，见到了方远就直嚷嚷：“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”
“嗯？这么快？”方远知道自己入职最晚，资历最浅，一定是排到了最后面。
“你第一，我第二，刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈，说出这个顺序时，语气明显酸溜溜的。
“嗯？”方远有些意外了，真的没想到孙经理会把自己排到第一位，比老员工徐宏还靠前。
刘亮反倒没有什么意见，还劝徐宏想开点，反正就三个人，以前六个人那才难熬，等的人心烦。
三人正说着话，忽然，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：吴伟。
男，二十七岁，公司职员。
预算：四万左右。
要求：想买一款非常有排面的车型。”
“有客户？”方远扭头看向了正弘车行的大门，果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。
年轻人穿着雪白的衬衣，黑色的西裤，头发梳的铮亮，还拿着个黑色的手包，一副职业白领的派头。
到了车行里面，吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车，瞅都不瞅左边一眼。
方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去，没法打招呼，那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。
王虎笑眯眯的和吴伟打招呼：“你好，想看看什么车型？”
“我不买车，随便逛逛。”吴伟明明是来买车，却说自己只是随便看看，一句话就把王虎怼的搭不上腔了。
看着王虎尴尬的稍稍退后几步，方远坐在一辆飞度上面，心中一阵长叹，干二手车就是这么无奈，客户明明是要买车，却还因为这样或者那样的原因，刻意隐藏他们的真实用意。
幸亏自己有车商系统，才知道吴伟最终的想法。
吴伟游逛在车海中，一直注意着奔驰，宝马，奥迪这些的豪华车型。
留恋的目光久久不愿挪开，最后实在忍不住了，指着一辆黑色奔驰轿车问道：“这辆车多少钱？”
吴伟询问的是一辆奔驰E级2018款E300L时尚型。
王虎马上回答这辆车37.5万，并且刚想给吴伟说里程数，和上牌时间等信息，客户已经扭过头看向了另一边。
“这辆车呢？”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。
王虎有些不爽了，但还是介绍，这是辆奥迪A4L2013款35TFSI自动技术型，目前里程数六万公里，2013年03月上牌……
“我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料，他最关心的是价格。
王虎察觉到了客户的语气非常不妙，也不报当年的含税落地价，直接说出现在11万的价格，并且表示这个价格含过户费，不包含保险。
吴伟没吭声，但是瞪大的双眼已经表明了他的态度，马上转身离开。
车型看中了，价格却不合适，吴伟失落的出来，低着脑袋向门外走去。
吴伟不高兴，王虎更不爽，这小子只看不买，白白浪费了自己一次接待客户的机会。
气的他怒哼一声，扭头走向了贵宾室。
方远看到吴伟过来，从飞度上起身站到了过道旁边，专门等候吴伟似的。
吴伟路过方远的身边时，方远笑着向他打招呼：“这位先生，你好。”
“我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手，意思是自己不买车，让方远别搭理自己，自己正烦着呢。
方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上，指向了不远处的一个黑色的庞然大物，问道：“您看那款车怎么样？”
第008章：总桶同款座驾
第009章：打死不买二手车
第010章：你着什么急啊，我还没说完呢
第011章：梦想照进现实
第012章：红标、蓝标
第012章：红标、蓝标
离着老远，就看到了大嘴式的进气格栅，一层层的镀铬装饰条闪亮，中间是红色底色的哈弗标志，显得特别的大气上档次，辨识度非常高。
进气格栅两侧的远近光灯，日间行车灯，造型纤细独特，设计抢眼，配合着肌rou感十足的引擎盖，使整个前脸宽大彪悍，更加的bao满，更加硬朗。
并且远近光灯和日间行车灯全部是LED的，不是垃圾的卤素大灯，这点非常的良心，毕竟有些合资品牌，都卖二十万了，还是卤素大灯。
赵辉的目光向后仔细打量，觉得车身厚重，给人一种结实、安全的印象，整车线条流畅，沉稳大气，却不缺乏时尚感，看上去很舒服。
有人说，买车和谈恋爱一样，讲究的是第一眼的感觉。
从看到这辆红标哈弗H6的第一眼，赵辉父女俩就觉得很nice，倍有触电感。
“好，不错，我喜欢。”赵辉搓着双手，直勾勾的盯着红标哈弗H6，乐的满脸褶子。
“老爸，现在是给我买车。”赵丽摇晃着父亲的胳膊撒娇，“你不问问我的意见？”
方远早就从车商系统知道是给赵丽买的车，他笑呵呵的问女顾客：“请问你喜欢吗？”
“不喜欢。”赵丽给了方远一个卫生球，却一溜小跑冲向了哈弗H6.
“哎？不喜欢都这个样子了，如果喜欢，还不把车吃了？”方远一边苦笑着摇摇头，一边感叹搞不懂这位大小姐的脾气。
赵辉和方远跟在后面走过去，忽然赵辉遥指哈弗H6进气格栅上面的红色车标，好奇的问道：“小伙子，我听说哈弗除了红标，还有蓝标，这两者有什么区别？”
“您问哈弗的红蓝标啊。”方远告诉赵辉，红蓝标是哈弗的一种品牌战略，开始于2015年。
红标哈弗侧重豪华、便捷、多用，定位主流家用人群。
车型设计风格大气、带有强烈的视觉冲击感。
蓝标哈弗的风格更简约、冷峻，造型运动范十足，侧重炫酷、新颖，充满科技感，定位新年轻人群。
从外观上分辨，两个车标一模一样，用红蓝两种颜色来区别。
红标的中网是大嘴造型，要比蓝标的小嘴大的多，车灯设计也比较细。
内饰方面，红标偏向欧系风格。
而蓝标多了一个电动座椅调节，采用了触控和数字面板，比红标看起来更炫酷一些。
但是整体看来，红标和蓝标哈弗H6除了外观和内饰上的部分些许差异，在三大件上没什么区别，感观都差不多，价格、配置、动力也相差无几。
方远实话实说：“不管红标和蓝标主打的是什么风格，消费者可以凭着自己的喜好去买车。
喜欢大气沉稳的就买红标，喜欢时尚炫酷点的那就选蓝标，并没有什么优劣之分。”
“哦，这样啊，我明白了。”赵辉点点头，终于恍然大悟。
前面赵丽早已跑到了哈弗H6旁边，蹦蹦跳跳的围着车身打转。
看着bao满圆run的轮廓、流线型车身、精致的组合式尾灯、平直的车顶线条、镀铬的双边双出排气，赵丽简直爱死这辆哈弗H6了。
她觉得论颜值，这辆哈弗H6不比那些十七八万，甚至二十万的合资SUV差多少，非常符合自己的选车标准。
赵辉溺爱的观察着一刻也不停歇的女儿，注意到她的脸上充满了欣喜，证明她也很喜欢这辆车。
女儿喜欢，做父亲的更加高兴，等到赵辉扭过头看向方远时，满意的点头笑了笑。
方远微笑着回应赵辉，对于他们父女两人都喜欢这辆哈弗H6并不感到意外。
因为哈弗H6的外观在保留了SUV硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计，融入更多现代科技、时尚以及豪华元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉，非常的大气，比较耐看，颜值超级高。
无论是男是女，是老是少，在视觉上能满足大部分人群的审美，赵辉父女俩当然都会喜欢了。
赵丽看完了外观，非常满意，接着迫不及待的把手伸向了哈弗H6的主驾驶车门。
白色的车门缓缓打开，黑色的整体内饰扑入眼帘，并且在细微之处点缀银色的装饰，风格年轻动感细腻，整体的视觉效果绝佳，简直让人赞叹不已。
赵丽瞪大了双眼，忍不住一声惊叫：“哇，好漂亮啊。”
赵丽雪白的小手从门边一直向里面的内饰板摩挲过去，滑滑的软塑料触感极好，超Q超弹。
得益于精湛的装配工艺和用料，哪怕实际是硬塑料的中控台，看着也高端大气上档次，没有一丝丝廉价感。
哈弗H6的内饰设计不错，很有科技感，赵丽非常喜欢，她甚至认为这么好的内饰，才是自己一直想要的。
实在忍不住了，赵丽坐在咖啡色的主驾座椅上，双手握住真皮包裹的四幅多功能方向盘，扭动着后背在座椅上蹭来蹭去，虽然只是仿皮的，但感觉非常舒服，包裹忄生非常好。
更让赵丽欣喜的是，这辆哈弗H6在一些细节的地方也比较人忄生化，处理的非常好。
像是在梳妆镜旁边有个小灯，后排座椅中间有扶手，有杯架，后排座椅的角度也很贴心，还有分区空调能够照顾到全车的人等等。
赵丽最满意的就是哈弗H6的大尺寸彩色液晶屏和可开启全景天窗。
配合着宽敞的空间，她甚至已经憧憬着，可以在晴朗的春日，把车开到海边打开全景天窗，一边听着舒缓的音乐，一边翘着二郎腿舒舒服服的躺在后排晒太阳。
……
赵丽在车内折腾的同时，赵辉也在观察着车内的情况。
但是和只看内饰的女儿不同，赵辉粗略的看了看内饰做工和用料，评价一句不错，就把关注的重点放到这辆红标哈弗H6的配置上。
审视的目光一点点扫过车内，赵辉赫然发现这辆红标哈弗H6的配置强悍的一匹。
中控台偏向主驾驶一侧非常的人忄生化，
电子手刹、彩色触摸中控够大，科技感非常强。
全车车窗不但全部一键升降，还有车窗防夹手功能。
后视镜有加热、电动折叠、锁车自动折叠功能。
自动空调不但有后座出风口，能温度分区控制，甚至还有车内PM2.5过滤装置。
……
这些配置，竟然出现在哈弗H6上面，让他有些不敢相信。
最让赵辉惊喜的是，真皮材质的多功能方向盘，能手动上下前后调节，还有换挡拨片，要知道换挡拨片可是一些忄生能车才拥有的配置啊。
满意，太满意了，赵辉的嘴角露出了笑容，算是对方远的推荐非常的认可。
这时，方远凑了过来，又告诉赵辉，这辆红标哈弗H6，具有胎压监测、安全带未系提醒、ISOFIX儿童座椅接口、ABS防抱死等非常必要的安全配置。
还有运动、经济、标准/舒适驾驶模式切换，配合着换挡拨片，既能体验驾驶乐趣，又省油方便。
最后，方远看了眼坐在后排伸腿比划空间的赵丽，悄悄的问赵辉：“您女儿驾驶技术怎么样？”
“驾驶技术？”赵辉不知道方远忽然问这个干什么，但是他的老脸一红，同样压低了声音实话实说，“不咋滴，考驾照时科目二补考了两次，我都不敢让她单独开车出去。”
方远忽然笑了：“那太好了。”
几个意思？我女儿驾驶技术烂，怎么就太好了？赵辉的老脸由红转青，不满的盯着方远：“怎么回事？”
“这辆车的360度全景影像、发动机启停、自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、定速巡航、自动头灯、前后驻车雷达就全部能用的上了。”方远笑的非常鸡贼，“以后她跑高速、上山、下坡，跟车，乃至停车入库，就都不用您操心了。”
“啊？原来如此。”赵辉有些哭笑不得，可是细想一下，方远说的这些功能，对于一个新手司机来说，确实非常重要。
赵辉觉得这辆车外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适忄生不错，1.5T也有比较好的动力体验，尤其是方远说的自动驻车，360度全景影像，上坡辅助，陡坡缓降等功能对新手司机特别有帮助。
看来这辆红标哈弗H6很适合女儿啊，赵辉终于下定了决心要买车。
不过，赵辉忽然发现了一个重大的问题，让他心里一阵颤抖，有些心神不宁。
赵辉有点不确定，慌忙又围着这辆哈弗H6转了一圈，这才意识到自己的判断是对的，因为这辆红标哈弗H6，无论是外观还是内饰，都非常的崭新，根本不像二手车。
如果不是二手车，新的哈弗H6要卖到十多万啊，自己只有十万的预算，怎么买的起？
赵辉想买这辆红标哈弗H6，但是他意识到事情的严重忄生，都顾不上纠缠什么质保问题了，忐忑的询问方远：“小伙子，这辆车是不是新车？”
“对，对，好像是新车。”方远还没有回答，赵丽已经叫了起来，因为她看到这辆车后排座椅上还套着透明塑料布，明显不是别人用过的二手车。
赵辉和赵丽对视着，同时心里咯噔一下，如果是新车的话，十万华夏币铁定买不到的。
好不容易才找到了合适的车型，难道就这样泡汤了？
赵丽和赵辉不甘心的盯着方远，炙热的眼神要把他烤化一样。
“这辆红标哈弗H6，确实没有被人买走过。”方远能够感受到赵辉父女购买这辆红标哈弗H6的迫切之心，于是解释说，“这辆哈弗H6是2018款红标1.5T自动豪华型，五门五座SUV，里程数一万八千公里，2018年上牌，是我们正弘汽车销售集团旗下4S店的试驾车，依旧享受厂家三年或10万公里质保……”
“新车当年落地14.65万，现在我们正弘车行挂牌9.8万，包过户，客户自行上保险，……”
“以前14.65万，现在9.8万？”
“试驾车？”
“还能享受质保？”
“太好了。”
赵辉父女俩越听越是惊喜，终于松了一口气，对方远给出的答案太满意了。
“咱们去交钱签合同去吧。”赵丽美滋滋的，捡到了大便宜似的，同时害怕夜长梦多耽误事，主动要拉着方远去办手续。
“等等。”方远反倒不急了，缓缓的说，“这辆红标哈弗H6外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适忄生，底盘的紧实不错，便宜耐用，国产维修保养便宜，通过能力强，优点多，但是毛病也不少……”
方远故意停顿了一下，静静的看着赵辉和赵丽，等待他们的反应。
“毛病也不少？”赵辉的双眼闪过一阵精光，似乎非常不解方远为什么这么说，因为他还从来没有见过这样的汽车销售员。
赵辉主动的掏出了一盒烟，让给方远：“小伙子，你给说说都有什么问题。”
“这款2018款红标1.5T自动豪华型装备的是1.5T涡轮增压发动机，还有换挡拨片，其实动力并没有那么强悍，只能说是够用，别想着在路上撒欢见谁盘谁。”
“这款发动机不烧机油，但是会随着年限变久，油耗越来越高。”
“哦，原来如此，你继续说。”赵辉点点头，表示自己认真听着呢。
“其次是自动启停容易出问题，刹个车就能熄火，发现出了这个问题后，最好是关闭自动启停，及时去检查维修。”
“原装的电瓶很容易亏电，您在使用中发现异常，因为还在质保期，可以去4S店索赔换一个新电瓶。”
“还有变速箱异响、顿挫，车身容易生锈、漆面起泡开裂，手刹容易出现故障等等。”
听完方远一一讲清的问题，赵丽根本听不懂，一直和听天书般傻乎乎的笑着。
父亲赵辉却默默不语，心里思绪翻腾权衡着利弊。
看着父亲不说话，赵丽急眼了，摇晃着他的胳膊询问：“老爸，我要买这辆哈弗H6.”
“好，买买买。”赵辉扑哧一声笑了，应付完女儿，接着掏出了一张自己的名片，递到了方远面前，“小伙子实在、厚道、专业，人不错，真的不错，我在你手里买车，花钱花的舒舒服服，明明白白，以后有事找我，尽管开口。”
“您夸奖了。”方远双手接过赵辉的名片，按照礼仪轻声念出了上面的内容，慌忙说，“原来是赵先生，以后恐怕真的会有事叨扰您。”
“小伙子放心，我今天买车买的高兴，以后给你办事也会一样痛快。”赵辉大包大揽的表示没问题。
关于书中介绍的车型
第013章：官方二手车
第014章：练手车
第015章：原版原漆
第016章：很平庸的存在（一）
第017章：很平庸的存在（二）感谢各位加更
第018章：咱们听听的他的建议
第019章：你不撞别人，不能保证别人不撞你
第020章：安全第一
第021章：实在是咽不下这口气（今天的加更）
第22章：三年保值率排行榜
第023章：发变无敌，空调冻头
第024章：车型分级
第025章：非洲宝马，国产宝马，你选哪个
第026章：问题奇葩
第027章：这份情，我一直记着
第028章：动力小怪兽（一）
第029章：动力小怪兽（二）
第029章：动力小怪兽（二）
孙安伟并没有见过这款宝马，听方远介绍才知道是130i P版，以他的汽车知识储备，简直无法相信，这么袖珍的车型，能满足自己全部的要求：“你有没有搞错，我要的可是操控好，动力强的车型，你给我介绍这么个玩意，我还不如买辆飞度，或者福克斯玩呢。”
孙安伟仰起脑袋盯着方远，一脸的傲娇，不屑的眼神仿佛在挑衅：别拿我当傻子，想随便找辆车忽悠我？兴许在汽车知识方面，你懂的还没有我多。
被客户如此的质疑，方远并没有马上反唇相讥，相反，他认为在销售行业，和客户为了观点的不同而吵架，是非常不明智的举动。
无论对错，无论最终的结局如何，销售员都是最大的失败者。
方远看了眼孙安伟，知道他其实是懂点车的，但正因为他稍稍懂点，疑心又重，才前怕狼后怕虎，担心花了钱买不到趁心如意的车型，一次次的放销售员鸽子。
不如汽车小白那样干脆，两眼一抹黑的被人一忽悠，马上激情澎湃交钱提车。
对付这样疑心重，又自以为是的客户，平常的方法根本行不通，对他越好，他越蹬鼻子上脸。
方远决定改变销售策略：我不和你吵架，但是我要在气势上压倒你。
你不是自以为懂车吗？那么我就用你引以为傲的汽车知识打败你，让你接受我的推荐。
“飞度？福克斯？”方远冷笑两声，一反往日对待客户非常温和的态度，紧接着腔调突然升高，表现的非常强势，“我告诉你，想要花最少的钱，体验操纵，享受驾驶的乐趣，最完美的选择只有宝马，没有之一。”
“谁说操控好的只有宝马？飞度，福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。
可是方远都不给他吵架抬杠的机会，快步走向了宝马130iP版，等打开了引擎盖后，站在车头猛的转身面向孙安伟，同时指向了机舱里面的发动机：“直列六缸N52B30发动机，258匹马力，铝镁合金缸体，复合式曲轴箱，第二代Valvetronic3级可变气门装置，双凸轮轴可变气门正时系统，请问，飞度和福克斯有吗？”
“这个……”
孙安伟都没听懂什么是第二代Valvetronic3级可变气门装置，结结巴巴的刚想想辙反驳两句，远处的方远已经转身走到了副驾驶门前，又指向了轮毂。
“原厂原装，Performance定制轮毂，巨大的前轮六活塞卡钳，请问飞度，福克斯有吗？”
“这个……”
飞度，福克斯有个锤子的原厂原装定制轮毂，孙安伟窘迫的脑门上的汗都出来了，这么大的卡钳快把里面塞满了，大的有点过分了吧？
方远的腔调一声更比一声高，孙安伟和车行的其他人被唬的一愣一愣的，对这辆宝马130iP版产生了极大的兴趣，慌忙从远处快步走了过来。
而这时，方远已经走到了车尾，指着后面的单边双出排气说：“左侧的排气管内有乾坤，带有原厂的排气阀门，在点火和高转的时候，排气阀门会打开，以此来降低排气的回压。激烈驾驶的时候会有好听的回火声，这种声音自然而又干脆。请问，飞度和福克斯有吗？”
“这个……”
飞度和福克斯当然没有了，可是执拗的孙安伟依旧不服气：“飞度可是本田旗下的畅销车型，1.5L地球梦发动机，最大功率96千瓦，最大扭矩155牛米……”
“这款宝马130iP版，通过san级可变的气门装置，转速超过5千转的时候，一样能感受到爆TEC的感觉……”方远发觉自己差点忍不住和孙安伟吵了起来，马上闭嘴，稍稍的离宝马远点，好留出让孙安伟看车的空间。
方远以退为进主动不说话，让和斗鸡一样想抬杠的孙安伟有种一拳打到了棉花上，浑身是力气就是使不出来的错觉。
没有了发泄的目标，孙安伟反倒主动查看起了身旁的这辆宝马130iP版。
此时的引擎盖高高升起，孙安伟能够看到小小的机舱里面被塞进了一台硕大的发动机。
和他平时见到的发动机方向位置不一样，人家的发动机都是横着，这台方远所说的铝镁合金缸体直列六缸N52B30发动机，竟然是纵置的，明晃晃的缸体朝着驾驶室的方向延伸。
“很特别啊。”孙安伟有心想问问方远，横置和纵置有什么区别，各自有什么好处，可是面子的问题，让他始终张不开嘴。
看完了前面，孙安伟绕道了车身侧面。
别看这辆宝马130iP版属于短轴版本，但是向前俯冲的姿态显得战斗范十足，加上碳纤维的后视镜，简直如虎添翼，凶猛的气势无以伦比。
车身侧面的线条比较简洁，不过有一条从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花，配合着侧裙非常的好看，相当于安装了一个小宽体，贼帅。
“很漂亮啊，牌子是宝马也够石更。”现在这辆宝马130iP版简直惊艳了孙安伟，让他笃信，即使以自己媳妇的挑剔目光，也一定会喜欢上这辆车的。
没人搭理孙安伟，正好让他有时间自己仔细查看。
孙安伟颤抖的手打开了主驾驶的车门，打量了一下车内的情况，内饰、座椅、档把、按键之类的磨损并不是那么严重，让他非常的满意。
同时他也了解宝马一向的简约风格，并没有在配置上提出什么意见。
最让孙安伟惊奇的是，这么小的车型，竟然有换挡拨片？
他坐在主驾驶上，双手紧握皮质的方向盘，幻想着自己驾驭这辆超级小钢炮，在马路上看谁不顺眼立马盘他的盛况，乐的嘴都歪了。
“吁……”十万华夏币的预算，终于能买到能入媳妇法眼的车型了，孙安伟心中一阵窃喜，但是他长长的出了一口气，竭力抚平自己激动的小心肝，避免让这些销售员看出自己想买车。
走到了外面，孙安伟还依依不舍的低头愣愣站着，目光不离这辆宝马130iP版，站在附近的孙炎明混迹这行二十来年，那可是千年的狐狸，早已看透了他的小心思，知道就差最后一把火，于是给方远使了个眼色，要他早点拿下客户，别再和这个‘事精’啰嗦了。
方远笑着点点头，朝着孙安伟走了过去，但是没有了刚才的夺人气势，轻声说：“这辆车当年的指导价高达五十万，落地已经五十五万了，现在只卖十万，忄生价比超高。”
“并且作为纯进口的车型，超短的轴距和重心后移的配重比，加上大直六的发动机，一脚油门下去，能让你体验到凌厉的操控和澎湃的动力，让你知道它才是操控小怪兽，它才是最强后驱小钢炮，它才是最能体现宝马操控的极致玩具。”
“十万以内的预算，在这辆宝马130iP版面前，什么飞度，什么福克斯都是垃圾。”
“还犹豫什么？这辆操控好，马力大的后超宝马，你，值得拥有。”
方远蛊惑的话语，如同木槌一般，一下一下的撞击孙安伟已经脆弱不堪的小心肝。
忄生价比超高，动力强悍，操控凌厉，好玩，好开，还是宝马，又漂亮，媳妇一定会喜欢，也完美符合自己的每一项要求，孙安伟搓着双手，低头死死的盯着车身，激动的面色氵朝红，不过多疑和想讨价还价的忄生格，让他还是下不来最后的决心。
孙安伟下定决心要买车，还想让方远给优惠点，然而这次没敢直接问八千卖不卖，他装作非常可怜的祈求：“我的驾驶技术非常的渣渣，恐怕体验不到你说的驾驶乐趣，便宜点吧，就当赞助我交学费了。”
你交学费凭什么我们赞助？方远被孙安伟的歪理气乐了，直接告诉他：“驾驶乐趣的三大评判标准是运动指数，驾驭度，价值，和你的驾驶技术没有一毛钱关系。”
运动指数说的是车子的忄生能好。
驾驭度就是车子开起来好开，方便，随心所欲，指哪打哪，控制自如。
价值则是忄生价比。
这辆宝马130iP版驾驶质感和地板式油门响应的程度，能让人直接高氵朝，档位的吸入质感，哪怕开了十几万公里，依然能对的气宝马这两个字，完全符合标准。
孙安伟被方远怼的没有了脾气，说理又说不过方远，但是开始死缠烂打：
“你看你长的这么帅，能便宜点吗？”
“我叫你一声哥，能便宜点吗？”
“今天天气这么好，能便宜点吗？”
……
你比我大，还叫我哥？太无耻了吧？方远此时有种踹孙安伟的冲动。
客户都这个样子了，在场的所有人都看出他想买，可是他这个墨迹，让大家心里这个气呦。
“不能。”方远严词拒绝孙安伟讨价还价的同时，不着痕迹的冲刘亮做了个打电话的手势。
刘亮当然明白方远什么意思，他在旁边点点头，偷笑着跑回了贵宾室。
十几秒钟后，方远的手机响了。
看到是刘亮的电话号码，当着孙安伟的面，方远大大方方的打开了手机的免提，故意让他听到双方谈话的内容。
装作客户的刘亮掐着喉咙，声音沙哑的嚷嚷着：“兄弟啊，那辆进口的宝马130iP版，千万要给我留着啊，我明天就去交钱提车……”
方远装模作样的聊了几句，挂了手机后，霸气侧漏的翻着白眼问孙安伟：“你到底买不买？明天就有人来提车，谁先交钱是谁的。”
方远刚刚和客户通话，孙安伟可是听的清清楚楚，他意识到还有客户看中了这辆进口宝马130iP版，当即急眼了，几乎是哀求着方远千万不要把车卖给别人：“买买买，我现在就去交钱还不行吗？”
交钱？
买车？
孙安伟这个老油条，终于被方远就这么收拾了？
所有人瞪大了双眼，简直不敢相信亲眼见到的事实，盯着孙安伟说不出话来。
“方远流弊，我彻底服气了。”
“哈哈哈，孙安伟这小子也有今天？解气啊。”
“活该，就该方远收拾他。”
……
孙炎明笑的合不拢嘴招呼孙安伟去办公室签合同交钱，两人并肩走着，还故意气他：“还试不试车了？”
“不试了，不试了，方远这么专业，我相信他介绍的车型。”现在孙安伟害怕别人把车抢走，只有把钱交了才放心，压根不想试车的事情。
“那当然，方远业务专业，人实在厚道，他介绍的车型从来没有出过岔子，你尽管放心好了。”孙炎明看着以前这个最难缠的客户着急上火，上杆子要交钱的样子，乐的浑身乱抖，嘴都笑歪了。
同时，方远今天张弛有度，可钢可柔的销售技巧，非常精彩，完美的表现惊艳了孙炎明，让他大开眼界。
………………
感谢“小饺子cc大大”的100打赏，感谢大家的收藏，投票，投资。
今天更新晚了，是因为我左手受伤了，血哗哗的流，现在包的像个粽子。
今天特殊情况，先一更，明天恢复两更。
谢谢大家的支持，
第030 章：不能
第030 章：不能
没过多久，乐呵呵的孙炎明和孙安伟回来了。
见到了方远，孙安伟非常客气的向他请教：“我知道宝马的车型因为活塞环设计缺陷，丁晴橡胶容易老化发硬，容易烧机油，渗油，还有没有其它的通病？”
自己都气糊涂了，忘了这茬，方远一拍脑门，终于想起来说通病的事情。
“其实除了宝马车型烧机油，漏机油，变速箱渗油的老问题，这款130iP版的通病并不多，”方远告诉孙安伟，由于发动机的设计过于紧凑，所以如果长时间怠速或者蠕行，机油温度很容易升高，发动机水温高温，夏天空调制冷差。
还有后排空间惨不忍睹，能把人憋屈死，家里如果只有这一辆车，或者人多的话，实在是坐不开的。
另外油耗也比较高，市区比较堵的情况下，十四五个油。
“十四五个油？”孙安伟惊叫了起来，嘴都咧到了脑后根，但是想想自己钱都交了，为了流弊的操控和超强的动力，只能忍了。
“对，十四五个油。”方远好像嫌孙安伟嘴咧的还不够大，又告诉他，“好好开，路上别浪。”
“为毛啊？”看着方远嘴角的笑意，孙安伟的心哇凉哇凉的。
“因为这辆宝马130iP版别看车小，人家是正宗进口车，维修保养堪比宝马五系。”
“堪比宝马五系？”孙安伟的嘴巴果然咧的更大了，但是很快又恢复了平静，他感觉虽然维修保养对标宝马五系，也不算非常贵，还是能接受的。
“哦，对了，忘了给你说，是进口的宝马五系。”具体多少钱，方远已经不忍心说了，只是告诉他，只是换个三元就需要一万多，至于小保，大保，大修发动机啥的要花多少钱，自己琢磨琢磨吧。
“啊？换个三元就要一万多？”孙安伟不淡定了，自己还想开着车出去浪，而高昂的维修保养，彻底的让他绝望了。
孙安伟又可怜巴巴的看着孙炎明，说：“孙经理，我不退车，但是能给打个折不？”
“不能。”孙炎明看着孙安伟纠结的老脸，他心里这个爽啊，非常痛快的拒绝，让他死了这条心。
“逗你玩呢。”孙安伟的老脸铁青，方远有些看不下去了，对他说，虽然维修保养贵，但是也没有那么娇气，只要不天天地板油的轰着走，注意安全，遵守交通规则，还是没事的。
“谢谢，这样我就放心了。”孙安伟苦笑着谢过方远，离开了正弘车行。
送走了客户，心情非常舒畅的孙炎明举起了双臂招呼销售员们集合开会。
六个销售员笑呵呵的，和往日的懒散不同，在孙炎明面前站成了笔直的一行。
孙炎明也没有回去拿文件夹，直接说：“刚刚接到通知，明天区域经理郝柏池要来参加晨会，希望大家不要迟到，并且打扫好卫生，展现出最高昂的斗志给他看……”
简单的安排好明天上午的工作，孙炎明直接宣布下班。
六个销售员一哄而散，刘亮搂住了方远的肩头，满脸笑容的要请他一起吃饭。
看到方远走开，孙炎明叫住了他：“方远，你先留下。”
门店经理有事找方远，刘亮很有眼力尖的对方远说：“我在市场门口等你。”
“孙经理您找我有事？”方远不知道让自己单独留下来什么意思，好奇的问他。
孙炎明没有说话，看了看车行门口，等到销售员们全走开，才说：“我刚刚给你说你和王虎还差三万多，你一下子就超了他六七万，好，好，好，小伙子非常厉害。”
方远今天把孙安伟修理了一通，孙炎明有种大仇得报的舒畅，尤其是最后拒绝孙安伟不能打折时，更是神清气爽。
“只要保持这个势头，这个月的销冠铁定是你的了。”孙炎明给方远打气，“三千的最佳进步奖，如果集团不给你发，劳资和他们拼命。”
孙炎明的话慷慨激昂，方远的心激动不已，加上这辆宝马130iP版，他迄今为止卖了七辆车了，提成7916，加上两千的基本工资，八百的将近，如果能保持领先的势头，还能有三千的最佳进步奖，两千的月度销冠奖励。
这么算下来，保底就有15716。
这还没算剩余的这些天再卖车的提成。
方远刚刚工作没有多久，还没拿过这么高的工资，感觉离凑够首付的钱，又迈进了一小步。
“谢谢，谢谢您。”孙炎明这么看重自己，方远已经不知道说什么好了。
“不用谢我，这是你应该得到的。”方远有了成绩还这么谦虚，让孙炎明很是欣慰，因为能取得这样的成绩，换成别的销售员，尾巴早翘到天上了。
孙炎明越看方远越顺眼，笑呵呵的说：“别人记不住的基本参数资料，你倒背如流。别人不熟悉的车型，你了如指掌，别人搞不定的客户，你应对自如……”
“更让我今天大开眼界的是，你的销售方法灵活多变，有技巧，有手段，连孙安伟这样的老油条都能摆平他，我算是服了你了。”
“孙经理您夸奖了……”
方远被夸的都有些不好意思了，刚想谦虚几句，却被孙炎明打断。
“咱们车行分组的事情，已经是板上钉钉，无法改变了，但是我想把你调到高价组去。”夸赞了方远一阵后，孙炎明终于说出了单独留下方远的目地。
“把我调到高价组？”方远对郝柏池这么胡乱分组，本来就十分不满，因为整个华夏的4S店，二手车车行，就没有这么乱来的，其他的销售员同样怨气非常大。
高价组的车型更多，价格普遍较高，卖一辆凯迪拉克CT6，一辆曰产的途乐，一辆奥迪A8L，相当于卖十几，二十几辆五菱宏光，雨燕，老领驭。
他当然也想去高价组了。
看着方远不住的点头，孙炎明继续说：“分组的事情我没办法阻挡，但劳资是正弘车行的门店经理，把你调到高价组，还是轻而易举的。”
最后，孙炎明鼓励方远好好干，只要出了成绩，他孙炎明不会亏待方远的。
“谢谢孙经理栽培。”方远重重的点头，他知道孙炎明为人不错，对自己也好，否则自己前段曰子没有业绩，换成郝柏池那样的领导，自己早被开除十八次了。
俗话说，女为悦己者容，士为知己者死，方远认定孙炎明就是自己的伯乐，当然愿意努力工作了。
“好，好，好。”孙炎明大包大揽的表示，明天一早等郝柏池开完晨会，他立马给方远调组。
能被领导这么看中，能调入高价组，方远很是高兴，主动留下来关灯落闸锁门，然后美滋滋的来到了市场的大门口。
“方远，这里，这里。”见到方远走来，刘亮远远的就举起胳膊示意。
“刘哥，你不用等我。”
“说什么呢？要不是你，我今天能卖出去那辆宝马五系？”刘亮高兴的拉着方远走向了小餐馆。
进了餐馆，正好有空位，两人面对面坐了下来，刘亮大声的喊店里的小妹：“四瓶啤酒，一份糖醋鲤鱼，一份辣椒炒鸡蛋……”
“刘哥，省点吧。”方远其实不是那么抠门的人，以前是没有钱，不得不节省。
有钱了，他觉得应该花的必须要花，也是舍得在吃穿用行上消费的。
只不过现在是刘亮请客，他不想老乡为了感谢自己，花费的太多，于是按住了刘亮，不让他点菜，说只要两份炒拉条就行了。
“只要两份炒拉条怎么行？”刘亮急眼了，死活不愿意这么寒酸。
“刘哥，咱们是老乡，和我那么见外干什么？”方远劝刘亮，“你不是也帮了我那么多次吗？我还没有请过你吃一次饭。”
“那不一样，我比你年纪大，帮你是应该的。”刘亮为人实在，很看中乡情。
“刘哥，你对我的好，我一辈子记得，但现在的特殊时期，先凑活着吃吧。”没办法了，方远又使出了杀手锏，“你忘了，咱们还要攒钱搬出地下室呢。”
方远提起了搬家的事情，正中刘亮的心坎，他早在那个阴冷潮氵显的地下室住够了，恨不得马上搬家。
“对，攒钱搬家。”刘亮不好意思的笑了，感觉这个小老乡实在厚道，如果是王虎那几个，恨不得吃垮自己。
多好的人啊，刘亮在心里感叹着，最后对店里的小妹说，“两份炒拉条。”
“兄弟，今天你真厉害，能把孙安伟那样的混球收拾的服服帖帖，我真服了你。”说起快下班时，卖给孙安伟那辆宝马130iP版的事，刘亮就乐的满脸褶子，“你不知道，那小子太气人了。”
原来，刘亮虽然只比方远早来几天，也被孙安伟坑过，当时他说要买GTR，七八十万的车啊，差点没把刘亮乐死。
可是找到了车源，刘亮就消失的不见了踪影，害的刘亮被孙炎明训了一下午。
“他那样的人，疑心重，还自以为是，最重要的是没钱。”方远笑了，他也是被爱抬杠的孙安伟气到了，否则也不会差点发飙。
第031章：三鲜馅饺子
第032章：铃木天语SX4（一）
第033章：铃木天语SX4
第034章：铃木天语SX4（三）
第035章：升职组长
第036章：空间大的不一样
第037章：因为我们是二手车车行
第038章：水滴涟漪
第039章：小马过河
第040章：单调枯燥
第041章：选择
第042章：出名要趁早（一）
第043章：出名要趁早（二）
第044章：大众高尔夫（一）
第045章：大众高尔夫（二）
第045章：大众高尔夫（二）
此时方远的脑海中和闹着玩似的，连续响了三次系统提示。
第一次提示客户唐景辉，男，五十岁，职员。预算八万左右，想给刚参加工作的儿子买一辆皮实耐用的大众高尔夫。
第二次提示客户唐天宇，男，二十五岁，学校教师，预算八万左右，想买一辆动力强好玩的大众高尔夫。
第三次提示客户宋巧云，女，四十八岁，职员，预算八万左右，想买一辆省油的大众高尔夫。
一样的购车预算，一样的车型，还是同时收到的系统提示。
方远根据这段时间的经验和三位客户的资料，猜测这是一家三口，父母带着儿子一起来买车的。
“八万左右？想买一辆大众高尔夫？”方远暗自在心里琢磨着，虽然三位客户的需求有稍许差异，不过目标非常明确，就是要买大众的高尔夫。
并且方远对客户特意指定的这款车型非常非常感兴趣，觉得它虽然只是两厢车，但是很流弊。
网上流传这样一个段子，认为大众其实只有一款车，那就是：高尔夫。
说高尔夫拉长就是帕萨特，改名就叫迈腾，
减掉一个后座就是CC，再拉长就叫辉腾，
拍成方的就是途安，再加三个后座就是夏朗，
加高底盘就是途观，再撑大点就是途锐，
拍扁就是尚酷，加个屁月殳就是速腾，
缩短点就是POLO，掰弯搓圆就是甲壳虫。
虽然只是一种调侃，但也说明了高尔夫在大众汽车不可取代的地位，是大众销量最好，最具代表忄生的紧凑级车型。
高尔夫在大众的地位可不是吹的，它是汉斯国大众在全球推出的一款经典家用车型，是大众生产最多、最畅销的两厢紧凑级小车。
全球畅销车型中丰田卡罗拉以四千三百多万辆的历史总销量名列第一，
福特F系列皮卡以四千多万辆的历史总销量名列第二，
第三名就是在欧洲历来销量最高，同时在全球拿下三千多万辆历史总销量的大众高尔夫了。
作为全世界最成功的车型之一，高尔夫问世四五十年，在全球拥有超过数千万用户，目前已经发布了八代。
不过第八代还没有引进到华夏，国内最新款的是7.5代，也就是2019款高尔夫。
经历了这么年的更新换代，高尔夫以德系车的严谨态度，追求完美的品质成为了大众车系中的代表作。
究其原因，高尔夫虽然在造型上没什么特色，也没什么石更伤，但省油耐用，维修保养便宜，好开好修。
在操控上比不过以操控见长的斯巴鲁、宝马、马自达等品牌旗下的车型，在大众集团内部也不能说是操控最强的，却是大众车系中操控感最好的。
高尔夫的方向盘转向力度低速轻，高速重，整个力矩的变化很线忄生，很舒服，弯道里也能保持较好的姿态。
得益于小巧的车身，它的灵活程度是三厢车体验不到的，只是对连续颠簸的处理并不完美。
紧凑级别的高尔夫在满足日常乘坐要求的同时，能让车主体验一把操控的快乐，打破了人们对紧凑型两厢车的固有看法，不但一直在市场中延续着旺销热度，甚至出现了一车难求的抢购场面，
所以国内最为知名的那几款两厢车，高尔夫绝对是其中的标杆，无论口碑还是销量，都有不错的表现。
以高尔夫为代表的那一批两厢车，曾经是国内轿车市场的第一梯队。
但是在目前的各主机厂价格向下延伸、限购政策和用户需求的变化之下，消费者已经有空间更大的SUV或者三厢车可以选择。
这就导致了两厢车无论是研发还是市场表现，远不如之前那么火爆了。
然而从得到的客户资料来看，作为刚刚进入社会的职场新人唐天宇，只是用作上下班的代步车，这辆好开，忄生价比高的合资两厢车，还是比较适合他的。
况且客户们的买车目标非常明确，就是要买高尔夫，方远也不会多此一举的再介绍其它的车型，避免让客户产生厌烦抵触的心理。
三位客户的购车预算是八万左右，正好由低价组接待，方远又是低价组第一个接待客户的，在听到了大门口传来的沉重脚步声后，扭头看了过去。
得到的信息是一家三口来买车，可是从大门口走进来的可不只是三个人。
方远都被小小震惊了一把。
好家伙，简直走进来一群人。
这群人有老有少，有男有女。
上到六七十岁的两位白发老者，中到大腹便便的壮年男子，下到和方远一样的年轻人都有。
这群人笑呵呵的说着话，进来后马上发现了正在开会的方远等人。
“你好，我们来买车。”人群中一位三十多岁的男子向前走了过去，微笑着补充说，“想买一辆高尔夫。”
孙炎明刚才还想让新官上任的方远给员工们讲两句，现在来了客户哪里还顾得上开会？
不过听到了客户的需求，孙炎明和王虎等人一样懵逼了。
因为虽然都是大众高尔夫，但是价格区间真的挺大。
打个比方，从2019款最便宜的1.6L手动时尚型到最贵的2.0TSI GTI，价格从11.92万横跨到23.42万，都是高尔夫，你们想买哪一种？
又该轮到高价组还是低价组去接待？
如果在以前，高价组的王虎一定会仗着自己资历最老，业绩最好，毫无顾忌的抢先走过去接待客户。
然而现在一切都变了，新人方远异军突起，短短几天卖出了十辆车，强势盖过了王虎销冠的光环不说，还刚刚被门店经理孙炎明任命为低价组组长。
王虎不敢得罪有孙炎明罩着的方远，抬起的右脚又收了回来，非常为难的看向了客户。
麻烦啊，
闹心啊，
头疼啊，
从孙炎明到众多销售员，一起在心里默默的问候始作俑者郝柏池的户口簿千百遍。
客户高高兴兴的来买车，正弘车行的人却傻在了原地，一时间气氛非常的尴尬。
不能晾着客户，为了尽快的把客户拉到自己这边，方远微笑着询问面前的男子：“请问，您想买一辆什么价位的高尔夫？”
王虎等人期待的目光一下子把男子湮没了，大气都不敢喘一下，等待着客户的回答。
“我家小宇刚刚参加工作，想给他买辆高尔夫上下班用。”男子迟疑了一下，还是说出了心中的预算，“大概五六七八万吧。”
“五六七八万？”大家遇到过太多这样的客户，明白面前的男子戒备心理很强，很不好接待，包括孙炎明，正弘车行所有人苦笑一声在心里暗自吐槽着，同时，怜悯的目光看向了方远。
“究竟是五万还是八万？”
“兄弟，你给个准数呀。”
“五万的车况和八万的车况相差太多了。”
然而，方远却毫不在意，因为他早已知道了客户的需求。
第046章：大众高尔夫（三）
第047章：高尔夫（四）
第047章：高尔夫（四）
高尔夫2012款1.4TSI DSG舒适型最大马力131、最大功率96，它的零百加速9.5秒，除了比2012款高尔夫GTI的7.1秒弱，和其它的11.9秒、13.3秒相比，它是最强的。
大众新捷达的零百加速是12.39秒，速腾1.6排量的零百加速时间手动12.5秒，自动13.9秒。
俗话说没有怂车，只有怂人。
所以只要路况允许，车主敢把油门踩到底，1.4T的2012款高尔夫在路上丝毫不怵任何一款普通小车，非常适合年轻有活力的唐天宇。
只不过1.4T的高尔夫加注的汽油标号和高尔夫GTI一样，必须加95的汽油，而高尔夫1.6L的自然吸气发动机只需要加92的汽油就行。
如果按照宋巧云的需求，高尔夫2012款1.6手动时尚型则是首选，它的各项指标、配置都最低，然而价格最便宜，油耗表现也不错。
方远猜测宋巧云才是这个三口之家中能拍板当家的，所以准备给唐天宇推荐最便宜的高尔夫2012款1.6手动时尚型。
正当方远准备说出自己给客户推荐的车型时，一直没有说话的唐天宇忽然问道：“我刚才听你说高尔夫7代，7.5代，刚刚我二叔又说什么‘高尔夫只有一版叫高6’，这个6代，7代，7.5代到底什么意思？有什么区别？”
即使唐天宇不是唐家当家做主的，方远也不会冷落他，当即热情详细的回答说：“1974年5月，第一代高尔夫正式进入人们视线。1974至1983年生产的款型被称为第一代高尔夫……”
和原型车EA-276略显呆板的造型相比，意大利汽车设计师乔治亚罗提出的“折纸”设计理念赋予了第一代高尔夫不可磨灭的经典造型，“掀背”这一概念首次被高尔夫应用并引入汽车设计领域。
1983至1992年生产的款型被称为第二代高尔夫。
在第二代高尔夫的车尾设计上，尾灯和后牌照被上移到紧贴后窗的位置，使车尾有了“翘tun”的感觉。
新设计的尾灯样式更加紧凑，而保险杠样式单薄，视觉效果bao满，第二代高尔夫整车尺寸较上一代明显增加。
1991至1997年生产的款型被称为第三代高尔夫。
第三代高尔夫车身线条一改此前棱角分明的设计，整车造型更加圆润。
大灯造型改为nei侧椭圆形的不规则样式，黑色横条型进气格栅视觉效果更为修长，大灯和进气格栅下方与车身同色的装饰条面积被刻意放大，前杠两侧转向灯与雾灯融为一体，
1997至2003年生产的款型被称为第四代高尔夫。
第四代高尔夫于1997年亮相法兰克福车展，并在03年7月被一汽大众公司引入华夏。
大众意图将第四代高尔夫打造为一款精品两厢轿车，椭圆形大灯集成了转向灯，使第四代高尔夫前脸整体忄生更为突出，日趋圆润的造型设计更符合人们对汽车的审美观，第四代高尔夫很好的传承了上一代车型的诸多优点并加以完善。
2003至2008年生产的款型被称为第五代高尔夫。
2003年10月的法兰克福车展中，第五代高尔夫揭开了它神秘的面纱。
高尔夫的外观设计已经拥有了极高的辨识度，第五代高尔夫的大灯造型更为犀利，发动机盖两端突起的线条与大灯紧密相连。
前杠防擦条被置于大灯正下方，这种非贯穿式的防擦条设计源于第四代高尔夫的后杠样式。
2008至2013年生产的款型被称为第六代高尔夫。
大众公司在10月的巴黎车展上发布了第六代高尔夫，以后的10款、11款、和12款全部属于第六代，并在09年10月被引入到华夏。
第六代高尔夫的熏黑大灯造型稍有变化，大灯nei侧改为近乎直角的设计。
第六代高尔夫的进气格栅又回归到了第三代车型所采用的黑色样式，但标志忄生的黑色钢琴漆进气格栅令其增添了一丝优雅感，前杠设计灵感源自GTI W12-650的黑色“大嘴”设计。
2013年至2019年生产的款型被称为第七代高尔夫。
2012年，高尔夫迎来了它的第七代车型，第七代高尔夫采用大众全新的MQB平台打造，其造型传承了高尔夫6的诸多设计元素，但高尔夫7外观更为硬朗。
炯炯有神的大灯内植入了LED日间行车灯，大灯与进气格栅完美的融为一体。
2019年10月24日晚，大众汽车在其发源地沃尔夫斯堡，正式发布了备受瞩目的第八代高尔夫，具体什么时间引进到华夏还不知道。
“高尔夫1代到7代是由老到新不断更新换代，是大改款。外观、动力、底盘、内饰会有不小的变化，有时连生产线、平台都变了。
除了大改款，大众每年都会针对车辆进行一些小的升级，比如外观，内饰，或者配置的些许改动就是小改款。
2019款高尔夫便被称为7.5代，因为它和老款车型的外观变化并不大，只是在细节上有小幅调整，一如既往的大众风格……”
方远正说着，唐景辉忽然摇晃着方远的胳膊，打断了他的话，好奇的问：“是不是越改款质量越好？配置越高？”
唐天宇也追问说：“7代高尔夫和7.5代高尔夫有什么区别？”
方远还没有来得及回答，一直认真听方远解释的宋巧云不满了。
但她都没有说话，只是瞪了眼丈夫，唐景辉马上老老实实的松开了方远的手臂，还后退了一步，低头不语了。
方远早猜到唐家三口是宋巧云做主，然而没料到，宋巧云如此的彪悍，已经达到了用眼神驯夫的境界。
出乎意料的是，宋巧云阻止了唐景辉，却没有对同样打断方远说话的唐天宇怎么样，满是宠溺的目光看着儿子，紧接着露出了微笑。
唐家三口的异常全部方远看在了眼里，忽然改变了内心的想法。
方远暗叫一声自己刚才的疏忽，接着装作若无其事的先回答唐景辉的问题：“并不是你想的那样，配置也有可能越改越低，第七代高尔夫在国内推出时，除了GTI的所有车型，独立后悬被减配成了扭力梁后悬，直到7.5代推出后，才把1.4T车型换回了独立后悬架。”
然后方远又回答唐天宇说：“7代高尔夫和7.5代高尔夫的区别在于保险杠，行车灯，车尾。最明显的区别是排气，以前是单边双出的排气，现在是双边单出的排气。”
第048章：大众高尔夫（五）
第049章：服气不
第049章：服气不
大众的车型外观相似度太大，内饰更是千篇一律，方远介绍的时候实在是没有多少激情。
然而新手司机唐天宇却不一样，兴冲冲的坐到了主驾驶位置上，柔车欠的感觉传来，认为真皮座椅就是比驾校捷达的织布座椅舒服。
双手握紧了方向盘，他也不知道怎么揉轮，只是试着左右转动，嗯，轻重合适质感不错，感觉好极了。
唐天宇不懂什么底盘调校，变速箱换挡快慢，功能多少，就是觉得这辆高尔夫不错，激动的表示很喜欢这辆车。
儿子能高兴，宋巧云当然满意，根本不顾忌老公的感受，直接对方远说就买这辆车了。
“好，请跟我来，咱们去找孙经理签合同。”
远处的孙炎明一直注意着客户的情况，他们和方远的对话也听的清清楚楚。
孙炎明很满意方远接待客户时的表现，认为他善于察言观色，胆大心细，够聪明，更重要的是业务知识扎实，欠缺的只是社会的磨砺，有时做事太冲动。
方远就像一块璞玉，只需要自己稍稍的帮他一把，在正弘集团的成就应该能稳超自己，坐上大区经理的位置也不是不能的。
方远如果高升，那么自己？
“这小子人不错，不是那种吃饱饭骂娘，念完经打和尚的人。”孙炎明在心里嘀咕了好一阵，看到客户笑容满面的跟着方远朝自己走过来，没有慌忙过去迎接，反而回头看向了五个销售员，压低了声音问：“怎么样，服气不？”
五个销售员没吭声，可是他们的心里已经翻江倒海了。
销售员们最怕客户组团来买车，方远能干净利索的搞定这么多的客户，手段和技巧简直天衣无缝，他们自认没这个本事。
看着方远的成功，他们是即佩服又感到失落，心里酸酸的，对于孙经理的提问只能以沉默来表示服气。
手下们虽然不说话，孙炎明也发觉他们的脸色满是羡慕嫉妒。
“这个季度的优秀员工就是方远了，明天跟我一起去参加表彰大会。”孙炎明也不管手下们的反应，径自说完，马上挤出了笑容去迎接客户。
把客户移交给孙经理，便没有方远什么事了，刘亮马上一溜小跑过去打招呼。
“方远，孙经理刚才说这个季度的优秀员工是你。”
徐宏也走到了方远身旁，补充说：“老孙还让你明天跟他去参加表彰大会。”
“什么?季度优秀员工是我？”方远来正弘车行快三个月了，知道正弘集团的规章制度。
正弘集团旗下的每个门店每个月会评定出一个销冠，在每个月的月初都会去参加整个集团的销冠表彰大会，去给销量排行榜上的大佬们当绿叶。
而每个季度会评定出一个优秀员工，他们的待遇就没有这么好了，每年只有两次专门为优秀员工举办的表彰大会。
一次是在年底，另一次则是在‘金九银十’的销售旺季到来之前的八月份底，专门召开表彰大会给所有员工鼓劲，使员工们能够有百分之二百的热情投入到工作当中，才能取得更好的成绩。
销冠的评审标准当然是看销量，优秀员工的评审则弹忄生大了许多，要么是门店经理眼前的红人，要么取得了别人无法漠视的优异成绩。
“以前的优秀员工，都是老员工们轮流当。”刘亮乐呵呵的恭喜方远，“这次孙经理专门点你的名，非常看好你啊。”
“那当然了，我来这么多年，才当了几次优秀员工。”徐宏的话酸溜溜的，却好心的给方远介绍着表彰大会的流程，“销冠大会我没去过，但是这个优秀员工表彰大会我知道。和销冠大会不同，咱们董总一般不会来，是由营销总监马志明主持，领导讲讲话，优秀员工代表上台演讲，接着去吃饭，最后各回各家。”
“五星级大酒店啊，什么山珍海味都有。”徐宏几乎是流着哈喇子给方远说完的整个流程。
“真的吗？”刘亮羡慕的不得了，可是即使饭菜再好吃，也没他的份，只好发狠对方远说，今天晚上一起去吃饭，吃不上山珍海味，今晚能喝酒喝个痛快也行。
刘亮和徐宏昨天便想着一起去吃饭，庆祝方远当了低价组组长，只是因为害怕郝柏池今天大清早的杀个回马枪才没有去成。
整个下午正弘车行都没有来几位客户，刘亮和徐宏一直在研究那个饭店的菜肴实惠，好吃。
但是因为兜里的钱不多，最后还是决定去天鸿二手车市场门前的大排档。
晚上下班开完班会，刘亮和徐宏拉着方远急匆匆的走向了大门口。
“哎，你们三个这么猴急干什么去。”正准备回去落闸关灯的孙炎明发现了三人的异样，好奇的问他们。
“我们去大排档吃饭。”方远对着孙炎明乐呵呵的实话实说。
“臭小子，去吃饭也不叫我。”孙炎明装作非常生气的瞪了眼方远，“在门口等会我，咱们一起去。”
孙经理也跟着去？
刘亮和徐宏惊奇的嘴都咧到后脑勺了，接着露出欣喜的笑容，当然不想错过这个能和孙炎明联络感情的机会了。
方远三人帮着孙炎明落闸关灯锁门，四人兴冲冲的来到了天鸿二手车市场旁边的一条胡同里。
这条胡同不大，但是一眼望去摆满了低矮的桌椅，店铺门口则是支起的油锅和调料架子。
现在的时间还早，整条胡同只有稀稀拉拉的几个客人闲坐等待上菜。
徐宏是这里的常客了，带着三人一直越过好几家大排档，找到了最中间的一家走过去。
“几位来了，坐坐坐。”一个穿着白色T恤的三十多岁妇女热情的迎了过来，笑呵呵的招呼方远四人坐下。
“几位吃点什么？”女店主把右手的菜单放到了低矮的长木桌上面，从腰间系着的围裙兜里掏出小本本和油笔准备记录。
徐宏本来是和刘亮凑钱请方远吃饭，原本也没打算花多少钱，可是孙炎明出乎意料的跟了过来，马上看也不看菜谱，接连叫了六个硬菜。
“来四瓶二锅头，一桶扎啤。”刘亮为了陪好孙炎明，也是豁出去了，双眼冒蓝光的死命要酒。
“四瓶二锅头？”一人一瓶啊？方远当时就凌乱了，他平时喝酒就不行，喝高度的二锅头更不行，慌忙伸手去拦刘亮，“咱们喝点黄酒就行，别整白酒了……”
“慢着。”让人意外的是，孙炎明却表示今天方远必须喝白酒，别管多少，必须喝点，因为明天的宴席能把人喝疯了。
“徐宏都给我说了。”方远想着，自己是新人，都没有人认识自己，哪里会有人来找自己喝酒？
“你错了，我是让你主动去找别人喝酒。”孙炎明的双眼冒着精光，“尤其是赵高杰和马志明。”